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Jaden Smith12岁创业卖水,公司4年估值过亿

发布时间:2021-08-24 10:36:17 创业小故事
卖水的六年级学生卖水4年,做一亿+公司,火遍科技圈,这是什么神仙操作?

12岁的贾登·史密斯因塑料污染而忧心忡忡,他想做点什么来改变这种状况。他发现塑料包装对环境污染有很大的影响,还有更环保、更可持续的选择吗?

开发一种新的苏打水非常困难,但是世界各地的水的配方基本上是一样的,做一家水(改包装)公司要比改包装更简单。” Jaden Smith创业的最初心。...
卖水的六年级学生卖水4年,做一亿+公司,火遍科技圈,这是什么神仙操作?

12岁的贾登·史密斯因塑料污染而忧心忡忡,他想做点什么来改变这种状况。他发现塑料包装对环境污染有很大的影响,还有更环保、更可持续的选择吗?

开发一种新的苏打水非常困难,但是世界各地的水的配方基本上是一样的,做一家水(改包装)公司要比改包装更简单。” Jaden Smith创业的最初心。
Jaden Smith12岁创业卖水,公司4年估值过亿
他还有另外一个身份,那就是著名的好莱坞明星威尔.史密斯(李安导演的新作《双子杀手》)的儿子。

2015,从纽约州北部的水源中采集,并用可回收材料制成的水瓶, JUST Water ("这里就是水")上线。

四年后, JUSTWater公司在美国、英国、澳大利亚开设了三家灌装加工厂,并在全球10个国家销售,2019年的估值超过1亿美元。

出售水也能赚到?

水业巨头市场份额萎缩自有品牌崛起

饮料界很少有一类产品能比瓶装水更好。看似平淡无奇的瓶装水,但从整体上看,仍然是占主导地位的部分。若谈到利润,瓶装水的平均毛利高达60%,这一比例在食品和饮料行业仅逊色于酒。

瓶装水作为家庭中的长期高耗能产品,市场需求旺盛。相对于直接饮用自来水,瓶装水自然更卫生、更信手拈来,尽管现在市面上的各种包装水名目繁多,令人眼花缭乱,但也是分为5大类:

10年前,增长最快的是1美元的水,5年前增长最快的是2美元,而现在增长最快的是3美元。或许五年后,增长最快的将是四美元一桶的水。

随着公众健康意识的提高,低糖低热已成为美国瓶装水市场的诉求,瓶装水被视为含糖饮料的替代品,美国瓶装水行业自有品牌(private label,各大超市、新品牌的水)份额从2010年29.3%提升至2019年41.4%。

自有品牌的消费市场不仅价格便宜、质量高、性价比高,而且品质越来越好。在北美地区,多达71%的消费者认为购买自有品牌是一个明智的选择,62%的消费者认为购买自有品牌更划算。

美国瓶装水市场中矿泉水和纯净水分别占53%和46%,前五个品牌分别是代表雀巢优活、 Aquafina、可口可乐旗下的 Dasani、天然矿泉水 PolandSpring和 Ozarka。

世界上最大的瓶装水品牌有雀巢、达能、可口可乐、百事可乐、三得利等等,这些知名品牌都有自己的核心单品,在全球饮用水市场上占有一席之地。

一家名为纽约饮料营销公司(BMC)的研究主管的 Gary Hemphill说,COVID-19大流行及其所产生的瓶装水也对产品种类和增长速度产生了积极影响。

"瓶装水持续稳定增长,事实上在2020年上半年实现了加速增长。其定位为终极健康饮品,已引起消费者的共鸣。而且,近年来气泡水的日益流行也推动了这类产品的发展。”

在消费者不断升级的当下,水的种类和概念也越来越多,在供需双方的共同作用下,一批新兴的包装饮用水企业应运而生,也越来越受到各方面的关注。

像国际瓶装水协会、美国饮用水基金会等机构都提倡消费者选择无糖健康的瓶装水来替代含糖饮料,不仅健康,还可以替代自来水解决美国居民对公共供水系统的信任危机。

把水龙头直接喝?引起人们关注的水污染问题
当我们刷美剧或看好莱坞大片时,不管是《生活大爆炸》还是《钢铁侠》,总能看到一个剧中人口渴,把杯子放在厨房的水龙头下,接起一杯水就直接喝上了,像这样:

中西方的生活文化习惯有很多不同,比如我们习惯说“多喝热水”,美国人习惯于直接喝自来水(tap water),这种说法源于公众对公共供水系统的信任。

在此基础上,美国执法者对饮用水的管理和执行更加严格,早在1974年国会就通过了《安全饮水法》,并在1984年和1996年两次修改法案,以保证各项指标符合公众用水安全;同时在各州政府落实后,还可根据具体情况制定更严格的监管供水系统。

全美150000个公共供水系统为大多数美国人提供饮用水,在公共法案的监管下,一般在家煮花或在标准场所游泳钓鱼,可使水质大为放心。如水质不合格,当地卫生部门也会发出警告信息,建议公众在煮开后饮用或直接购买瓶装水。

然而,近年来爆发的水污染问题使一些人开始担心直接饮用自来水。

六年前的“密歇根”铅水污染事件、两年前《纽约时报》报道水污染等都是现实生活中的民生问题,今年的疫情突如其来,特朗普总统宣布喝消毒剂可以杀死病毒后,美国消毒剂的销量暴涨,甚至有很多美国人都买了消毒剂,但这一次又是什么悲剧呢?

甚至在7月,在福罗里达州发现了食脑虫,在9月德克萨斯州的水源中发现了食脑虫,等等,喝水的过程中是否有食脑虫的出现,等等,喝水的过程中是否有食脑虫被发现,等等,这些事件,都是在七月份发生在福罗里达州的饮用水中发现的。

根据 Natural Resources Defense Council (NRDC)19年(NRDC)19年的数据显示,15%的美国居民,或7千万以上的美国人正在喝已经被旧的排水管道污染的自来水。

约有3/4的美国成年人担心家庭的水供应质量,几乎一半人担心可能的污染物。在美国,水基础设施已有100多年历史,安装了许多城市的水管70-90年前,由于管道的老化,水体中重金属含量增加。

饮用水质是否良好,与身体健康直接相关。为了方便和省心的角度,喝瓶装水自然是最合适不过的选择。

这一年来,各类消费市场的“水工程”在资本市场掀起了一股热潮,不少水品牌纷纷纷纷投入新一轮资金,血槽已满,越做越有花样。

说水的故事,谁说得更好?
去年创建了水类新品牌B-Better,欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)于今年9月宣布收购美国电解质饮料制造商 LiquidI. V.,一款功能饮料主要销售功能饮料,以满足睡眠、能量和补水三种需要。

世界著名咖啡企业雀巢的包装水业务拥有近50个品牌,如圣培露、巴黎水、波兰春天、普娜等国际高端水品牌。

大公司之外,创业的春天已经到来。

功能性水的创新:明星喜爱的饮用水品牌

根据 FinSMEs的报告,美国饮用水品牌 OxigenWater于10月完成1500万美元的 B轮融资。

此次融资的投资者包括唱片艺术家 Brett Eldredge、职业篮球运动员 Kevin Love和明星投资者投资者斯蒂芬·库里。

Oxigen Water是 Blair Bentham于2014年创建的一个饮用水品牌,其总部位于加州洛杉矶。公司主要生产销售一系列含氧、 pH平衡的优质水产品,以功能型水为主,含有电解质,用来帮助饮用者恢复健康。

现在市面上的售价大约是1.8美元。哪种水更容易引起体育明星的注意?Oxigen Water的故事是这样的:

1.拥有更高安全标准的创新蒸馏蒸汽技术

OxigenWater公司在蒸馏过程中采取创新措施,以获得更纯净的水。据悉,该厂的产品等级为SQF3,是食品质量和安全的最高标准。

2.区分普通水具有更精确的 pH电解质维持平衡

OxigenWater将电解质添加到天然泉水中,使其 pH值达到7.2-7.4,即人体内自然 pH值。每瓶600毫升的产品,含25毫克的电解质,更好的帮助消费者保湿。

3.采用100%回收塑料瓶
OxigenWater公司利用分解后再循环的方法制造新的再生塑料,这些塑料通常来自北美和欧洲,并且已经通过 APR (塑料回收协会)的认证。它们有垂直一体化的生产链,在装瓶厂直接生产瓶装水,然后装瓶。从而更能保证水质的安全,杜绝瓶子因运输等问题而产生的清洁问题。所以本公司的生产模式,对环保有一定的积极作用。

与此同时,为确保水质纯正,它们的水源都是在附近取材。

Oxigen Water公司的销售额在过去的几年里同比增长了300%-400%。OxigenWater本轮融资的目的是通过扩大市场营销,进一步提升品牌知名度。

花样卖水:复合口味做文章
去年10月初,由 Virgo Investment Group投资的矿泉水品牌“Flow”在加拿大多伦多成立,该品牌于10月初被 Virgo Investment Group投资。该品牌投资方包括 Uber工程总监 Curtis Chambers、著名明星 Shawn Mendes和前棒球选手 Chase Utley。

上一年,他们与好莱坞演员格温斯·帕特罗和歌星沙恩·门德斯合作,在弗吉尼亚州开设了美国第一家加工厂。

事实上,作为一种碱性矿泉水,在市场上已有十几年的发展历史,其实质是指 pH值大于7的瓶装功能水。其根本原因就是人们越来越重视健康的饮食习惯,逐渐放弃含糖高的碳酸饮料,选择营养丰富、品质健康的饮料。

怎样才能卖得好又能让别人来买水呢?Flow是这样讲述的:

1.自我定位为天然有机清洁环保品牌
Flow网站称, Flow的所有产品都是用纸包装的,并且为了追求自然环保,今年过渡到了“75%可再生能源制造,100%回收”的新利乐包装。现有产品生产工艺均通过B-Corp环保认证。
从源头来看,“基本的碱性矿物源来自于加拿大安大略省南布鲁斯县的石灰岩含水层,可以自然地收集矿物质,如钙、镁和钾。”
2.迎合市场年轻群体的多种口味
Flow公司经过5年的发展,随着需求的变化,几乎每年都会推出新的产品系列,从最初的原味碱性水到水果味碱性水(2017年推出了黄瓜+薄荷,柠檬+姜,草莓+西瓜+酸橙4种口味,2019年新推出葡萄柚+酸橙),黑莓+芙蓉花两种口味。
根据官方网站的介绍,所有产品都遵循自然的配方,除了水源之外,所有的精华都来自有机水果、蔬菜或植物,而且无糖、无甜味剂、无果汁、热量为零、不含转基因食品。
3.借助明星效应引领高端水资源定位
Flow于2016年进军美国市场,并于2018年与好莱坞女演员 Gwenyth Paltrow创立的健康保健品牌 Goop合作,并于2019年与多位格莱美提名歌手 Shawn Mendes和他的经纪人 Andrew Gertler签署投资战略, Flow承诺赞助 Mendes各地演唱会,因为粉丝偏年轻女性,所以能够帮助开拓年轻消费市场,扩大其在年轻人中的品牌影响力。

环境优先,瓶子创新
十多年前,美国的环保主义者就指出瓶装饮用水的塑料瓶对环境过于不友好,严重浪费其他资源,成为人们的“头号公敌”。在这里,塑料产品的危害并不多,十几年过去了,如今美国塑料瓶装水瓶的回收利用率还不到30%。

降塑、减塑在全球范围内的呼声越来越高,垃圾分类逐步推行,瓶装水包装的可持续发展步伐也越来越快。

以“谋杀口渴”为口号的罐装饮用水品牌 Liquid Death于9月底完成了2300万美元的 B轮融资,该公司是一家由家族企业专注于消费产品(详细信息未透露),跟投方包括 Convivialité Ventures、 Fat Mike、 Pat McAfee和现有投资者 Velvet Sea Ventures。

2017年, MikeCessario在美国加州成立了 LiquidDeath公司,通过自己的网站和亚马逊渠道进行销售,以可回收的铝制罐装水饮为主,目前也开始进入美国各渠道。与其它瓶装纯净水不同,利奎德·戴尔斯借鉴了多用于碳酸饮料和啤酒的“铝罐”包装设计,在外观上更具特色,看上去更像啤酒和饮料。
LiquidDeath的灵感来自朋克摇滚和重金属文化(还有一些人将 Liquid Death的风格称为straight-edge punks),借鉴了世界各地啤酒的包装和字体,设计了 Liquid Death的包装, slogan设计成“Murder Your Thirst杀死你的口渴”
 
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